空降兵出走汇源果汁集团去家族化失利破布叶属

空降兵出走汇源果汁集团“去家族化”失利

第1页:业绩下滑催换帅第2页:家族化管理心病难解第3页:不放权 无良药　　对于汇源最近发生的包括职业经理人离任、“自己人”上位等人事“地震”，饮料行业资深专家陈玮接受企业观察报记者采访时表示，汇源在此时换帅，意味着汇源的去家族化改造并未成功

汇源根深蒂固的家族化管理风格，正源于朱新礼的用人理念：内不避亲，外不避仇

8月31日晚，中国汇源果汁集团有限公司(以下简称汇源)发布公告，汇源元老、集团常务副总裁于洪莉将出任执行总裁，原行政总裁苏盈福将于9月30日结束任期，转任董事长特别顾问，以协助汇源国际业务以及运营策略支持。此时距苏盈福空降汇源，尚不足一年时间。

在这次人事变动中，被称为“小朱总”的汇源创始人朱新礼的女儿朱圣琴，被提名为执行董事。而曾担任过朱新礼办公室主任的于洪莉也被认为是朱新礼的“自己人”。

朱新礼寄希望于苏盈福，带领汇源从可口可乐收购未果的后遗症中走出，转变为强大的综合性饮品集团。显然，朱新礼的希望落空了。

业绩下滑催换帅

尽管此前汇源果汁方面表示，苏盈福辞职是其个人原因，但与其离职消息一起公布的汇源2014年上半年的业绩，却让人不得不将苏盈福的“下课”与公司业绩下滑联系起来。

8月31日，汇源果汁集团在香港发布2014年中期业绩报告显示，截至2014年6月30日止，汇源果汁销售收入为人民币19.66亿元，同比下降4.7%，净利润为人民币2047万元，同比下降82%。

接任苏盈福担任总裁的于洪莉9月1日在业绩报告会上说：“我告诉你过去一年发生了什么，汇源开始聚焦中高端产品，但这一策略的执行时有偏差，导致财务数据不好看，毛利率也受到影响。”

分析认为，除乏善可陈的业绩之外，更重要的原因可能是，苏盈福激进的改革措施与汇源的老管理层发生了矛盾。

多位研究人士也表示，汇源果汁此次人事调整最终失败是影响业绩的一个很重要的因素，从苏盈福上任一年便辞职可以看出其内部管理混乱。

回溯2013年7月15日，朱新礼重金礼聘的原李锦记总裁苏盈福，空降汇源出任行政总裁一职，服务合约期为五年，这被业内视为汇源国际化的标志。

当时汇源集团官方声称，朱新礼辞任总裁一职，由苏盈福接任，是为进一步加强集团的企业管治，使汇源的管治架构与国际标准并轨。为表明汇源去家族化的决心，当时的朱新礼表态称，“就算招来的人把汇源折腾死了，我也认。”

公开资料显示，55岁的苏盈福加入汇源之前，曾出任金宝汤亚洲区总裁，并曾在菲利普-莫里斯烟草、卡夫食品、吉百利、李锦记酱料集团等多个外企任职。而他因曾帮助家族企业李锦记理顺现代企业治理机制架构而闻名。

上任初始，苏盈福马不停蹄地走访汇源在全国设立的事业部及分公司。两个月后，苏盈福按照他对市场的理解，对汇源实施大刀阔斧的改造。他首先撤掉所有事业部，将原来汇源全国20个市场大区，划分为七个大区。

为保证改革成功，苏盈福带来30多个自己的人马，分别就任汇源管理、生产、营销、财务、人力资源管理等中高层管理岗位。如汇源销售副总裁孟晓强、规划与业务支援副总裁钟嘉祺、人事副总裁余琳娜等，都与苏盈福之前的任职经历有过交集。

但汇源不是李锦记，激烈的改革措施，遭遇到惊人的阻力。汇源某大区销售负责人刘涛(化名)接受企业观察报记者采访时表示，汇源许多人认为苏总不懂汇源，抵触情绪很大。“有些高管仍直接向朱总汇报工作，苏盈福带来的人，没人服从。渐渐地形成了两套管理体系，一套是苏盈福推行的，一套是汇源的人实际仍在遵守的原有管理体系，反而浪费了公司的行政资源。”

刘涛认为，当两套管理体系都似是而非地出现在汇源时，苏盈福的离任，是早晚的事情。

苏盈福主政时期，重视利润，曾要求各大区的销售人员必须要砍掉一切影响利润的流程。在新品方面，则推出了“跟果混”混合果汁饮料系列、“爱上小时光”植物蛋白饮料系列，还有“飞能”活力补充饮料等新品，意在果汁饮料市场打开一片天地，但这些产品推出较晚，对上半年业绩贡献不大。

“苏盈福不太懂融合，使老汇源人跟他形成对峙，上传下达和磨合出现很大的障碍，政策执行力肯定是大打折扣的。”汇源果汁一位离职的管理层表示。

由此，苏盈福的改革，从公司高管至下面的销售团队，均遭遇强烈反弹。2014年5月，汇源对管理层重新进行了分工，苏盈福原来所主管的汇源日常工作与人事等职能，改由时任副总裁的于洪莉兼职常务副总裁主管公司日常经营管理工作，并直接分管人事工作。苏盈福则改为协助董事长朱新礼主管战略规划、行业并购和食品业务整合工作等。被削权的苏盈福有意辞职的消息也正是在此时传出，时至今日得到了验证。

刘涛告诉企业观察报记者，苏盈福辞任执行总裁时带来的职业经理人，就算现在不走，也会在将来陆续离开汇源。“汇源仍将是家族化的企业，朱新礼是老大，未来很长时间或许都不会改变。”

企业观察报记者就相关问题多次致电汇源公关部，截至发稿前未得到回应。

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